Tiket Konser Rp5 Juta Ludes dalam Hitungan Menit, Emosi atau Gengsi yang Bikin Kita Boros?

Perilaku Konsumen: Emosi Mengalahkan Logika

Profesor perilaku konsumen dunia, Dan Ariely menjelaskan bahwa orang mudah menjustifikasi pengeluaran besar dengan memperlemah alasan rasional. Setelah membeli tiket utama, biaya tambahan seperti merchandise, transportasi, VIP—menjadi terasa ringan. 

Ia juga menyoroti fenomena scarcity, ketika tiket terbatas, secara psikologis kita menilainya lebih berharga, mendorong pembelian cepat dan impulsif. Akhirnya, orang rela menanggung cicilan, utang kartu kredit, atau PayLater—semuanya demi sensasi konser.